Ismered-e az Envato Market-et, vagy a hozzá tartozó ThemeForestet? Egy igazi online piactér, ahol az alkotók (webfejlesztők, weboldalkészítők, grafikusok, programozók…) árulni tudják az elkészített websablonjaikat, kódrészleteiket. Az Envato pedig szállítja a vásárlókat. Mindenkinek jó üzlet, ám felmerülhet egy jó startupos kérdés bennünk, hogy vajon „Hogyan oldják meg, vagy mivel érik el, hogy ne kerüljék ki őket a vásárlók és az eladók?”.

Ezt a kérdést azért is jó megnézni, mert beleütközhetsz ebbe majd te is, ha hasonló vállalkozást akarsz indítani akár itthon, akár nemzetközi piacon. Tudod, ez lehet akár majd az előny is, amiért téged választanak. Bennem ez akkor merült fel, amikor több esetben is előfordult, hogy bizony elhagytam az Themeforest oldalát, amikor megnéztem a sablon demoját, vagy éppen a websablon dokumentációját. Régi motoros felhasználójuk vagyok, tehát vásárlóként vizsgáltam őket. Az oldal már 11 éves, így van elég múltjuk, hogy lássuk, mit teszteltek le a piacon.

Miért nem kerülik meg a vásárlók az Envatot?

Azért fontos vizsgálnunk, mert egy eladott sablon vagy egyéb termék árából 30-45%-ot levon a cég, így egy átlagos eladó az eladási ár kicsivel több mint felét kapja meg (bár erre van egy jó áthidaló, kreatív ötletük az eladóknak, lásd a cikk végén). Ez már elég nagy összeg lehet arra (mármint a levonás), hogy valaki akár megkerülésben is gondolkodjon (vásárló azért, hogy olcsóbban kapja meg a terméket, eladó, hogy több maradjon neki).

• Egyrészt az oldal már annyira felfutott, hogy organikus (értsd ingyen) vásárlókat tudsz hozni az eladóknak. Ez egy elég nyomós érv arra, hogy az eladók ne próbálják trükkökkel  megszerezni a vásárlókat.
• A legfontosabb érv a vásárlók szempontjából, hogy így egy helyen kell csak megadnod az adataidat, bankkártya-számod, céges adatokat. Egyrészt biztonságos, másrészt a kényelem.
• A számlázás a könyvelő szempontjából is fontos, mivel nem mindegy, milyen számlát kapsz. És bizony külföldről sok olyan számlát lehet kapni, ami valójában nem is az, vagy rosszul lett kiállítva…. Így ez egy nagy előny, főleg az európai piacot nézve.
• Licence-ek kezelése. Az oldal az alkotókat is támogatja azzal, hogy kidolgozott licence kezelési megoldásai vannak. Így az eladó jobban be van védve az esetleges illetéktelen felhasználásoktól, mintha a saját oldalán értékesítené a termékeit. Ez persze sajátos üzleti modelljükből is adódik, de jól odaláncolják így a felhasználókat mind eladói, mind vevői oldalon. Szintén előny, hogy egy helyen tudod kezelni.
• Bizalom. Igen, ezzel lehetne legjobban kifejezni, miért is választják sokan ezt az oldalt, és nem kerülik meg.

Extra információ: mivel érték el, hogy így befutottak?

Álmot adnak:

Kellett persze az elején talpalniuk, hogy elég felhasználójuk legyen (eladó és vásárló), de egy idő után fel tudtak mutatni olyan számokat, mivel a szabadúszókat, fejlesztőket, grafikusokat meggyőzték, hogy ide fel tudják tölteni az elkészült termékeiket, és így nem csak egyszer, hanem akár többször is el tudják azt adni. Mivel ez bejött, így lett egy nagy adatbázisuk is, ami már vonzotta a vásárlókat, mert egy helyről több mindent be tudtak szerezni.
Másrészt kipróbáltak mindent online marketingben, amit csak lehet. A tartalommarketinget is kihasználják, illetve náluk bejött az affiliate, partneri értékesítés. Amikor weboldalaknak adnak jutalékot azért, hogy reklámozzák az ő oldalaikat.

Az eladók kreatívabbak, mint gondolnád:

Ha te eladó vagy, akkor is kaphatsz jutalékot, ha a saját oldaladról jön a vásárló, tehát azért feljebb lehet tornászni a bevételeket, mivel 30%-ot megkap a partner az eladási jutalékból. Sőt, megfigyeltem, hogy a nagyobb eladók már saját blogjukra is feltesznek összeállításokat sablonokból. Pl. 10 legjobb magazin sablon… és ehhez hasonlókat.
Első háromban természetesen a sajátjukat teszik ki, majd a többi envatosat. És itt jön a trükk: ha nem is azt veszed meg, amit ők csináltak, így is kapnak jutalékot abból, hogy az ő oldalukról kattintottál, és vettél egy másikat.

Tetszett a cikk? Ezeket is olvasd el még:

• Ezt te is alkalmazni tudod! Egy helyi üzletet közösségi finanszírozó kampánnyal indítanak be.
• Ha startupod van, akkor ne felejtsd el használni az Airbnb trükkjét
• Ha adatbázison alapuló applikációt, webes megoldást akarsz, akkor ezt el kell olvasnod! (pl. éttermeket, boltokat applikációba vinni…) #startup

Fotó: Serge Kij/Flickr